搭建通往美好未来的桥梁

早上好，欢迎来到“洛克希德·马丁媒体日”。

我们很高兴邀请大家来到我们的全球视力中心。

正如你们所知，在洛克希德·马丁公司，我们非常注重倾听客户的意见，了解他们所面临的挑战。

当你们讲述我们的客户和他们面临的挑战时，在座的记者们也是这一努力的一部分。

每天早上，我开始阅读你的作品。

因此，我想首先对你们在这些重要议题上所做的研究、报道和深入思考表示我个人的感谢。

我们举办媒体日的原因之一是让您有机会听到我们是如何应对客户需求的，并邀请您与我们公司的领导者和创新者互动，他们正在塑造人类努力的一些最令人兴奋的前沿。

为了拉开媒体日的序幕，在接下来的30分钟里，我将简要介绍一下我们的业务表现，并简要介绍一下我们的客户面临的全球挑战。

然后，我将讨论洛克希德·马丁公司作为通往未来的桥梁的许多方式，提供新的和有远见的技术，开发关键的安全解决方案，建立更强大的联盟，并作为经济增长的催化剂。

性能

我想从性能开始，因为对我们的客户来说，没有什么比这更重要的了。

在过去的一年里，我们的业务表现强劲而稳定，2018年我们迎来了一个强劲的开端。

没有哪个项目比我们最大的项目F-35更好地展示了我们的性能，F-35是世界上最先进的战斗机。

我们继续朝着全速生产的方向前进，已经实现了2017年交付66架飞机的承诺。今年我们将交付90多架飞机。

事实上，到目前为止，我们已经向美国和盟国客户交付了280多架飞机。

F-35飞机目前已累计飞行超过12万小时，目前在国内和国际的15个基地运行。万博手机app

最近，为了支持日本航空自卫队，第一架F-35飞机于1月25日抵达三泽空军基地。

随着该项目在国内和世界各地的扩展，这种飞机改变游戏规则的性质变得越来越明显。

全球各地的客户都认识到它给他们的部队带来的巨大能力。

例如，挪威国防部长在11月的F-35抵达挪威的仪式上说:“凭借其高度先进的传感器，高速，低雷达能见度，远程精确武器和优越的生存能力，F-35战斗机将成为未来40年武装部队战斗力的关键。”

在我们向客户提供这种革命性的飞机的同时，我们也在努力使F-35更便宜。

我们将继续与我们的工业伙伴合作，朝着我们的目标前进，到2020年将F-35A的价格降至每架飞机8000万美元。

另一个表现强劲的领域是综合防空和导弹防御。

在洛克希德·马丁公司，我们深感自豪的是，我们是世界上唯一一家提供多层防空和导弹防御的公司。

我们继续扩大这种全球领导地位，我们的PAC-3导弹段增强-或“MSE”拦截器的进步。我们的PAC-3 MSE提供更大的射程和机动性，以应对先进的威胁。

另一项体现我们综合能力的洛克希德·马丁导弹防御技术是终端高空区域防御系统，即“萨德”。万博manbetx官方app

今年1月，我们在导弹防御局的客户通过授予我们生产和交付更多THAAD拦截器的合同修改，重申了他们对这一关键项目的承诺。

THAAD可与PAC-3和宙斯盾互操作，使其成为美国及其盟国综合防空和导弹防御体系的重要补充。

洛克希德·马丁公司在当前环境下为我们的客户提供的强劲表现还包括指挥和控制系统。这些技术是加强联盟和维护和平的关键。

例如，我们的宙斯盾作战系统现在部署在超过125艘美国海军和盟军舰艇上，包括日本海上自卫队运营的多艘驱逐舰。

日本政府最近宣布，它将通过购买两套陆上宙斯盾系统来扩大这些指挥和控制能力。万博manbetx官方app

此举将提高他们的分层导弹防御能力，并使覆盖范围更广，有能力应对该地区更多的威胁。

我们业绩的另一个关键驱动因素是我们不断扩大的国际销售。万博手机app

五年前，国际销售额占洛克希德马丁万博手机app公司年销售额的17%。

去年，这个数字是30%，我们看到在我们经营的几乎每个地区都有强劲的需求和不断增长的扩大销售的机会。

这种潜力的一个最重要的例子是我们在美国和沙特阿拉伯王国今年5月签署的安全合作协定中所起的中心作用。

这一历史性的协议为未来十年洛克希德·马丁公司价值280亿美元的技术销售打开了大门。沙特阿拉伯已经表达了在未来几年采购综合空中和导弹防御系统、战斗舰艇、直升机、监视系统和战术飞机的意图。

当我们展望我们最大项目的未来时，未来五年近一半的新F-35订单将来自美国以外的国家。

我们的强劲表现也反映在洛克希德马丁公司2017年的出色财务业绩上。

我们的销售额同比增长8%，超过510亿美元，创下了公司的新纪录。

我们还以542亿美元的订单和65亿美元的运营现金创造了新纪录。

我们现在有大约1000亿美元的订单，为公司的长期发展奠定了坚实的基础。

我们的股东在2017年的总回报率为32%，过去五年的总回报率为307%。

如果没有我们世界级员工的出色表现，这些出色的成绩是不可能实现的。

我们的100,000名员工专注于客户的需求，并以卓越的表现表现。

我们努力倾听和理解客户面临的挑战，我们相信这是我们在航空航天和国防领域的关键区别。

我们客户的全球挑战

考虑到这一点，我想花几分钟谈谈我们从美国和世界各地的客户那里听到的需求。

从国家安全和全球稳定的角度来看，毫无疑问，我们的客户面临的威胁是众多且深远的。

当今迅速演变的威胁可能来自任何领域——陆地、海洋、空中、太空和网络。

它们的范围从追求核武器的流氓国家到领土扩张主义——从独狼恐怖主义到精心策划的网络攻击。

而且，我们的客户越来越多地看到了国防部长詹姆斯·马蒂斯(James Mattis)所说的“大国竞争”的发展。他们面临着来自近邻国家和地区大国的挑战，这将需要他所定义的“更具杀伤力、弹性和快速创新”的军队。

在洛克希德·马丁公司，我们认识到我们开展业务的每个国家和地区都有自己独特的需求和挑战。

然而，无论我们走到世界的哪个地方，我们从客户那里听到的主要信息都是一样的:他们需要值得信赖的行业合作伙伴，帮助他们应对今天面临的威胁，同时帮助他们在未来面临的威胁之前保持领先地位。

他们需要我们成为通往新的决定性技术的桥梁，以应对不断演变的威胁并保护其公民。

我们从客户那里听到的第二个一致的信息是需要负担得起。

经济和政治因素在世界各地造成了巨大的预算压力。

我们最大的客户，美国国防部，已经忍受了多年的预算不确定性、自动减支和削减。这些财政现实严重阻碍了为未来规划、投资、培训和现代化的能力。

在最近发布的《国家安全战略》(National Security Strategy)中，总统强调了对我国军事和工业基础进行持续投资的必要性。

政策制定者看到，需要的不仅仅是大力投资创新。manbetx3.0最新登录还需要一种文化的转变，即重视速度和敏捷性。

自一年多前的确认听证会以来，马蒂斯部长一直在谈到采购系统和文化必须如何适应，以便硬件和软件系统能够快速集成和升级，以满足作战人员的需求。

我们已经听到了他响亮而清晰的信息，即我们都必须以“相关的速度”运作。

全球挑战和国家应对的另一个领域是空间。

太空正迅速成为一个竞争激烈的环境。据投资公司摩根士丹利(Morgan Stanley)称，预计未来20年，全球各国政府的太空预算将增加一倍。

去年6月，政府宣布重新启动国家空间委员会，发出了一个强烈的信号，即它致力于推进和恢复美国在太空领域的领导地位。

我们很自豪能与担任委员会主席的副总统迈克·彭斯(Mike Pence)合作，就太空对我们的国家安全、经济增长和人类进步的重要性进行沟通。

作为行业领导者，我们将继续在塑造最终前沿的未来中发挥关键作用。

上周，我参加了GOES-S气象卫星的发射。我们的第一颗GOES卫星GOES-16已经以革命性的速度和精度提供预报数据。在其功能中，其专用仪万博manbetx官方app器将使政府能够跟踪闪电并精确预测恶劣天气，因此我们可以更好地保护生命和社区。

国内政治和预算压力的影响正在以另一种方式塑造全球国防环境。

在一个又一个国家，民选领导人和政策制定者都在重视国内能力建设、创造就业机会和经济增长。

这些不断变化的客户动态意味着，在洛克希德·马丁，我们必须找到方法，成为经济增长和国家抱负的催化剂。

当选的领导人和决策者越来越希望我们从他们当地的公司购买产品和服务，以帮助扩大他们的工业基础，建设能力，支持他们的经济。

他们也期待我们投资于教育和培训，使他们的公民具备竞争高科技工作所需的技能。

这些复杂的因素正在影响国家优先事项和政府决策。

在我们寻求为客户创造最大价值的同时，他们也在指导我们的企业决策，并帮助加强他们的国家安全，支持他们的经济安全和进步。

有了这些国家动力和当务之急，我们看到了机会。

我们公司的独特定位是帮助我们的客户建立一座通往未来的桥梁——一座促进强大的国防、国家间更大的国际合作和共同开发可以使世界变得更美好的技术的桥梁。万博手机app

我们已经证明了这是可以做到的。

在世界各国，洛克希德·马丁公司正在提供其专业知识并进行战略投资，以帮助我们的国际合作伙伴提高他们的技术开发和制造能力。万博手机app

自从我们在澳大利亚墨尔本建立洛克希德·马丁公司的STELaRLab以来，已经过去了一年。

STELaRLab代表“科学技术工程领导和研究实验室”。

这是我们在美国以外的第一个多学科研发机构。这是一个与澳大利亚客户和大学一起探索高超音速、自主和机器人等技术的中心。

去年8月，在我们位于马里兰州的总部，澳大利亚驻美国大使乔·霍基和我通过视频会议与国防工业部长克里斯托弗·派恩在墨尔本的STELaRLab以及澳大利亚其他三个地点会面。

一群墨尔本大学工程系的学生向部长展示了他们的想法，他们想用一种自主的无人驾驶飞行器来监控电线，甚至用电线给自己充电。

随着无人机manbetx3.0最新登录取代直升机和其他监测输电线的方法，这一创新可能会节省大量资金，目前澳大利亚纳税人每年要花费约7.85亿美元。

派恩部长认识到，像这样创新的公私伙伴关系是加强我们两国军事和经济关系的关键。

他说，这些伙伴关系将“……使澳大利亚成为美国更好的盟友……更有能力保卫我们的国家和人民，更有能力在该地区投射我们的力量”，并成为“捍卫我们两国价值观的地区大国……相信。”

STELaRLab只是我们如何搭建通往未来的桥梁的一个例子。

在每个领域都有竞争的全球安全环境中，我们的客户需要像我们这样超越技术界限的行业合作伙伴，使各国分担成本和共同努力的成本更低，效率更高。

我们认识到，我们在作为加强国际合作的桥梁方面发挥着关键作用，使每一个盟友都能负担得起防务费用。万博手机app

正如《国防战略》概述的那样，美国必须与我们的盟友合作，“一致有效地共同行动，实现军事目标”。

我们认为，这方面的最终例子是F-35。

凭借历史上最强大的集成传感器包，它收集的信息可以安全地与海上、空中或地面的指挥官共享，提供正在进行的行动的全面视图。

F-35不仅仅是一架第五代战斗机——它是第五代作战力量的中心节点，为多域、网络中心战而建造。

F-35将继续扩大其国际足迹，最近已获得批准万博手机app

F-35的最终报价给比利时，以支持他们的战斗机竞争招标，以及世界上其他几个国家评估该飞机无与伦比的能力。万博manbetx官方app

在全球范围内，洛克希德·马丁公司通过对外军售向合作伙伴国家提供可互操作的技术。

• 我们的F-16项目准备开始为巴林皇家空军生产16架新飞机。
• 卡塔尔、沙特阿拉伯和罗马尼亚将用PAC-3 MSE拦截导弹升级导弹防御系统。
• 去年，我们向印度交付了6架C-130J超级大力神飞机。
• 到2019年，法国空军将总共接收4架c - 130j。

这些可互操作的技术可以作为盟国的力量倍增器，使它们能够共同训练和战斗，从而对敌对行为者产生强大的威慑。

除了有助于促进国家间的和平外，国防和航空航天项目方面的国际合作也是国内外经济增长的基础。万博手机app

我们公司的10万名员工中有近9.3万人在美国工作。

因此，像我们这样的公司发展起来，会给美国经济带来广泛的好处。

在过去的一年里，在我们位于德克萨斯州沃斯堡的航空工厂，我们举办了一系列的招聘会，寻找能够填补我们快速增长的F-35装配线工作岗位的候选人。

去年，我们在沃斯堡提供了1300个新工作岗位，并计划到今年年底再招聘约500人。

德州并不是我们投资和创造就业机会的唯一地方。

去年6月，我们开始在科罗拉多州丹佛市外的太空园区建设一个26.6万平方英尺的“未来卫星工厂”。

这个最先进的设施，我们称之为网关中心，将是一个无纸化、数字化的生产环境，拥有可重构的生产线和先进的测试能力。万博manbetx官方appGateway中心的员工将为政府和商业客户生产下一代卫星。

大约1500名承包商将帮助建设该设施，这将支持我们在科罗拉多州不断增长的9000多名员工。

另一个投资和扩张中心是我们在佛罗里达州奥兰多的导弹和火控设施。

上个月，我们在一个占地25.5万平方英尺的新研发设施上破土动工，该设施将用于支持先进作战系统、载人和无人系统，以及为包括美国国防部、美国国家航空航天局和盟国在内的客户提供导弹和火箭项目。

为了支持我们的扩张，我们还计划在未来两年内在我们的导弹和火控业务部门雇佣大约1800人。其中500个工作岗位将设在奥兰多，其余的将分布在从加州到肯塔基州等其他几个州。

除了洛克希德·马丁公司对我们的设施和劳动力的直接投资外，我们的项目还通过我们庞大的供应链产生了重大的经济影响。

在我们近1.6万家供应商中，约93%位于美国。2017年，我们向小企业授予了44亿美元的分包合同。仅我们的F-35项目就在46个州和波多黎各提供了超过17万个直接和间接的就业机会。

这些例子提醒我们，我们的行业是基础广泛的经济发展和机遇的驱动力。

变革性的技术

今天上午我想讨论的“通往未来之桥”的最后一个要素是将重新定义战场空间的技术发展。

上个月，我从一位最近离开五角大楼的前高级官员那里听到了他在这个职位上面临的领导挑战。

他说，他每天面临的直接威胁和人员问题限制了他专注于部队未来需求和能力的时间。万博manbetx官方app

他希望他的行业合作伙伴能够提供思想领导，整体解决方案和交钥匙的想法，以预测我们的服务人员在未来几十年将面临的挑战。

当我们看到客户面临的挑战时，我们已经确定了四个有希望进行变革创新的领域。manbetx3.0最新登录

第一个是高超音速。

利用高超音速技术，飞机或巡航导弹的飞行速度可以超过5马赫。

这可能永远改变我们对冲突的威慑和反应能力，使作战人员能够在对手有时间做出反应之前迅速解决威胁。

它将开启一种改变游戏规则的能力——与隐形技术相当，隐形技术通过赋予美国重要的战术和战略优势，改变了空中力量的定义。

第二个变革性技术是激光武器。

激光是对付无人机等大批量、低成本威胁的最佳选择，无人机在战场上越来越普遍。

洛克希德·马丁公司在克服部署激光武器所固有的挑战方面取得了重大进展。

我们提高了系统的功率，同时保持了光束质量，优化了尺寸和重量，正如我们去年交付给美国陆军的60千瓦激光器所证明的那样，创造了世界纪录。我们还从美国海军获得了一份合同，到2020年开发和交付两种用于舰载集成的激光武器系统。我们正在与空军研究实验室合作，开发一种高功率光纤激光器，到2021年在一架战术战斗机上进行测试。

我们为企业追求的第三个领域是人工智能和机器学习。我们都知道，我们已经进入了一个数据是战略资产的时代。

随着更先进的传感器和网络功能的快速集成，我们的产品能够产生和传播大量的数据。万博manbetx官方app

人工智能可以帮助整理这些数据，识别模式和异常，并为用户提供有关威胁的可操作信息和减轻威胁的选项。

通过改善人机协作，人工智能可以为人们提供正确的信息，以推动更好的决策，这将从根本上改变我们客户的运营方式。

我要强调的最后一个重点领域是电子战。在我们的客户及其对手依赖电子系统进行态势感知和关键通信的时代，电磁频谱的优势对任务的成功至关重要。

对抗敌人干扰通信的技术，以及进攻能力，必须很容易地集成到各个领域的各种平台上。万博manbetx官方app

由于电子战威胁发展迅速，允许新技术快速集成的开放式架构解决方案将是至关重要的。

洛克希德·马丁公司在这四个技术领域以及其他许多领域中发挥了领导作用，以建立一个能够成功地支持我们的客户在未来快速发展的技术需求的企业。

展望未来，我对洛克希德·马丁公司的未来充满信心^圣世纪是光明的。

在整个商业环境中，我们看到了几个乐观的理由。

首先，自一年前我们在这里聚会以来，我们强劲核心增长的前景有所改善。

我们乐观的原因之一是华盛顿两党承诺增加对国家安全和国防的投资。

国会和政府上个月达成的两年支出计划框架给了我们希望，我们的客户至少会看到，他们将暂时摆脱持续不断的解决方案，这种解决方案阻碍了他们为未来规划和投资的能力。

该框架的另一个积极方面是，它将减轻《2011年预算控制法案》(Budget Control Act of 2011)规定的自动减支开支上限。

重要的是，政府最近制定的国家安全和国防战略明确表明了对我们的军队和国家安全进行资本重组的承诺。

洛·马公司的产品组合能够很好地支持客户在导弹防御、核、太空、网络和情报能力方面的投资计划。万博manbetx官方app我们将继续与客户合作，提供创新、可靠、经济的解决方案。

我们对增长前景充满信心的第二个原因是，洛克希德·马丁公司在几个关键的竞争中处于有利地位，这些竞争可能会在明年决定。

我们有强大的产品，为高级飞行员培训，或“T-X”计划，以及UH-1N直升机替换。

第三个因素是《减税与就业法案》的通过。这项具有里程碑意义的立法将对我们公司产生重大的积极影响。它将允许美国公司——包括我们的许多供应链合作伙伴——在全球范围内更有效地竞争。

我们正在将税收改革产生的储蓄投资于推动长期增长、改善我们的竞争地位、吸引和留住人才、创造就业机会和增加股东价值的方式。

作为这一努力的一部分，今年我们将在研发和资本支出方面增加2亿美元的投资。同时，我们将增加对洛克希德·马丁风险投资基金的资助。十多年来，风险投资基金的章程是战略性地投资于有前途的公司——那些在核心业务和对洛克希德马丁公司重要的新领域开发颠覆性尖端技术的公司。

我们还将利用节省下来的税收来扩大我们提供的教育和工人培训，以鼓励发展关键技能。我们已经宣布扩大我们的员工学费援助计划。

我们计划增加企业捐赠，以促进科学、技术、工程和数学教育。这将有助于解决迫切的全球需求，并确保人才储备的存在，以应对21世纪的挑战^圣世纪。

鼓励创新和增长的未来manbetx3.0最新登录

在洛克希德马丁公司，我们认真对待我们作为全球行业领导者的地位。我们知道，我们是通往更光明未来的桥梁。今天，你们将听到那些塑造未来太空、未来飞行、未来信息和未来战场的人的讲话。

当我们满怀希望和乐观地展望未来时，我们将继续寻求各种方法来支持我们认为有助于服务客户、加强联盟、发展经济和节省纳税人资金的政策。

2018年，我们确定了将对我们的业务和美国经济产生最大影响的三个政策重点领域。

首先是监管改革。正如去年所讨论的那样，洛克希德·马丁公司有幸与政府密切合作，以确定合理地简化法规的机会，并在我国的法规讨论和过程中引入强有力的成本效益分析。

我们认为，推进这些改革对我国的中小企业尤为重要。

洛克希德·马丁公司超过50%的供应商是小企业。

繁重的法规对他们的打击最大，损害了我们国家的经济、创新能力和创造就业机会的能力。

我们将提供声音和合作的第二个领域是收购改革。马蒂斯部长将重点放在简化需求和采购流程上，这是他去年秋天为国防部概述的三条“努力线”的一部分，我们对此感到鼓舞。

重要的机会仍然是缩短合同授予的时间和开放竞争，使所有行业都能以“相关的速度”提供解决方案。

我要强调的第三个问题与我们公司的未来和我们国家的全球竞争力息息相关。政府、企业和公民社会必须继续共同努力，培养一支具备在21世纪竞争技能的劳动力队伍^圣世纪高科技经济。

在洛克希德·马丁公司，我们的员工一直是我们领导和成功的最终驱动力。这就是为什么我们在许多方面大力投资，以扩大我们在科学、技术、工程和数学领域的人才储备。

我们知道投资先进制造业和劳动力培训的重要性。

我们也知道，我们多元化的劳动力队伍在鼓励各种背景的年轻人从事STEM职业方面具有强大的影响力。

2017年，洛克希德·马丁公司向促进年轻人STEM机会的组织提供了近1200万美元的赠款。除了捐款外，我们的员工还志愿参加了超过115,000小时的STEM活动。

通过这些行动，我们以最重要的方式关注未来:确保世界拥有应对21世纪挑战所需的科学和工程人才^圣世纪。

我们新任导弹和火控执行副总裁弗兰克·圣约翰(Frank St. John)就是这种对机会的承诺和对人才的早期投资的例证。

弗兰克在高中毕业前的那个夏天开始为我们工作。

他才15岁。

他妈妈会把他送到我们奥兰多的诊所。

弗兰克一开始是一名工程实习生，35年后他仍然在我们公司工作，现在领导着导弹和火控部门。

像弗兰克这样的人是推动洛克希德马丁公司发展的人，他们使洛克希德马丁成为一个特殊的工作场所，他们帮助我们公司定义未来。

在我们为顾客和同胞服务的过程中，他们带来了一种特殊的使命感。

在我结束我的开场白时，我希望你们知道，我有信心，你们今天听到的简报将加强洛克希德·马丁公司的使命感和我们乐观的理由。

我知道你们将看到一家正在创造能够塑造更光明未来的技术的公司。

再次感谢你们参加洛克希德·马丁媒体日，感谢你们致力于讲述一个对美国最高理想和我们共同追求全球进步的共同愿望至关重要的行业的故事。

我期待大家的提问。

# # #